交道,而无意与普通百姓打交道,以汇丰银行为例,其开户限制为一千元,既然是外商银行中限制最少者,开户亦需五百元,如此一来,自然将大量客户排斥于门外。而一般小商人及普通百姓,尚有许多闲散资金,却只能存于家中,或寄存钱庄,非但不能生利,甚至还不为钱庄所重。”
在天津花旗银行时,赵杰就曾针对银行业的现况,试图劝说花旗银行放下身段同普通百姓打交道,但却不为洋人大班所用,现在主持上海分行的他自然不会错过这么一笔财源。
“你是说降低开户门槛?”
对于洋商银行专事富人的开户限制,不与普通百姓打交道一事,唐荣俊自然是早已了如指掌。
“是的,总经理,既然咱们在朝鲜和山东能代发工资,与普通工人打交道,为何不能于此同普通百姓打交道,对于咱们而言,只有通过大量吸收储蓄存款的办法,迅速扩大银行资本,开拓出一条可供通行的路来。”
“你的意思是,开辟小额存款?”
对于小额存款,唐荣俊并不陌生,这是因为银行承办代发工资这一业务延伸出来的,公司雇佣的工人工资均由银行分理处代发,其中许多工人更是直接将钱存入银行,而之所以没有拒绝小额存款,则与府中以及公司面临的资金问题有关,自然不介意吸呐工人存款。
“我行想于上海立足,就要体现出自己的与众不同之处,而最大的与众不同,就在于我们要特别注重小额储蓄存款的吸收。现在小额存款存不进外国银行,而钱庄对于小额存款亦持轻视态度,根本瞧不上眼。特别是对于银元存款,一般不付给利息,更有甚者还需付一元开户费,如此一来,岂不把普通百姓拒之门外?”
话声稍稍一顿,赵杰又接着说道,
“于上海一地而言,是富商多还是小商人、普通百姓多?而且小额储蓄又有比大额存款更加稳定,毕竟一般普通百姓之存款,在于积攒,非万不得已不会动用。如此更有利于我行提供商业贷款,若我行开办小额存款,甚至一元开户,自然可令绝大多数普通百姓从中获利,更可以在短期内将银行的声誉扩散至上海以及周边各地,待到银行声誉建立后,届时自然可发行银元券、银两券等纸币,毕竟,纸币的关键在于声誉!”
赵杰的话让唐荣俊深以为然的点点头,对于银行而言,声誉无疑是最重要的,而声誉亦只有广泛开展业务才能带来,在洋商反应过来之前,以小商人和普通百姓为突破口,以寻求更大的发展,这确实是一个不错的法子。
“玉勤,既然你觉得可行,那就按你说的办,咱们朝鲜银行想发展,想于上海立足,先开办小额存款,不要嫌麻烦,务求广为开展,就像大人说的那样,银行嘛,就是要服务社会,服务百姓!”
或许对于银行如何办、怎么办,唐大人那边没有过多的吩咐,但至少从一开始,就确定了一点银行的宗旨在于“服务社会、服务百姓”,尽管其真正的宗旨是吸纳存款,向统监府以及公司提供贷款,就像那四百万两海军衙门专款一般,即将于近期转往朝鲜,在铸币局制成银元后,其中部分运往上海,但大多数将作为贷款放于北洋实业公司,有了这笔钱子,诸如铁路、机械工厂等大型工业项目即可全面展开。
尽管于一定程度上来说,朝鲜银行根本就是统监府的“出纳”,但这正是银行创办的目标——集中社会闲散资金,为工业发展提供支持,只不过相比于其它银行,朝鲜银行更具有倾向性,它的贷款将全用于特区的建设。尽管作为中国人,但对于朝鲜银行来说,至少现在他的大本营却在特区,在朝鲜,也许等将来,大人重返中国官场,主持一地时,那时朝鲜银行才会把视线转移向国内,但在此之前,对于朝鲜银行而言,唯一需要做的事情就是吸纳国内的资本支持特区的建设,支持大人于特区开办新政。
在朝鲜银行的支持下,五年,十年之后,特区会是什么样子,唐荣俊并不清楚,但他却知道,中国未来需要那个特区,需要仁川特区去开创一个现代化的先河。想到这,他又想到另一件事,于是便对赵杰吩咐道。
“玉勤,这几天银行的事你全权负责,我那边还要陪宋先生,办另一件事!”(未完待续。)