第二百零三章：卖老

，得服老啊！”

    听听，谁说倚老卖老是共和国的特色，人家美国人一样把“老人”这个借口用的各种熟溜，这话一说出来，作为礼仪之邦，咱还真就不好再纠着不放。

    再说合作条件，博士伦公司这位老头子还是很干脆：“既然是合作，那我们就得要有诚意，刚才你们说方案，实际和在美国找进出口代理一样，博士伦公司有着上百年的历史，还从来没有这样的对外合作条件，我绝对不可能答应。”

    好嘛，直接把公司的百年历史都搬出来，老人家真是人老心不老，机智啊！

    “好吧，那你认为怎样合作比较合适，我们这次来美国还是很希望能够找到一家不错的合作者，众多候选名单中，第一个拜访博士伦，表明我们最看好的还是贵公司。”

    言下之意很简单：我们首先找到博士伦公司，但并非没有其它选择，你博士伦在开出条件的时候，那最好悠着点。

    也不清楚对方到底听没懂，反正老头子随即开口到：“我们可以签合同，由贵方提供相关技术，博士伦公司进行生产，我们按照生产数量给与技术授权使用费，这是国际上最通用的技术合作方案，绝对公平。”

    确实要比兰道夫公司给的一次性技术购买方案稍微好上那么一丢丢，但说实话也好不了太多，最多算是98分和99分的区别，半斤八两。

    到这个时候，终于轮到屠珍英这个正牌销售总管出马，她方才在一旁已经仔细观察了这位美国老头的行事风格，确实很油滑，对他还真不能客气。

    “技术授权是没问题，按生产数量收取使用费也合情合理，有关这个单价多少，我们后面再谈。现在我要说的是护目镜生产，这东西在我们共和国进行生产的成本要远低于美国，所以我要求东西在蜀航光学制造，但技术对贵方公开。”

    果然这屠珍英也学坏了，她这说法简直和之前对约翰的合作没两样，约翰同样也知道护目镜全套技术，但最后还不是把生产交给蜀航光学，现在又是如法炮制，把技术交给博士伦公司做为条件，来换取在蜀航光学生产护目镜。

    听起来确实很那啥，不过美国从事制造业的公司从来都对生产成本问题非常敏感，听说可以有大幅度降低成本的办法，倒也没有立刻回绝。

    “降低成本？大概可以降低多少，我需要先听听你们的报价。”

    果然上钩了，看来资本家还真是一个尿性，只要能够多赚钱，还真没什么是他们不能答应的。

    至于报价，这倒是可以参考之前对英国的报价来：“我们进行生产的话，成本只需要十五美元左右，但既然是做生产，那肯定要赚点钱，所以报价到二十美元是合理的。”

    二十美元就能把东西做出来，这确实让博士伦方面很吃惊，按照老头子自己初步计算，美国生产成本至少要达到三十到三十五之间，这样算下来，还确实有很大的差价可图。

    但光说代工问题还远远不够，如果不能把技术授权费加起来算，那就是耍流氓，所得到的结果也不具有任何参考价值。合作模式可以宽松一些，

    “这样，你们把技术授权费用算上，直接说一副眼镜的最终报价是多少。”