,感觉就很明显,他每次到n市来抓生产,都会找机会和韵最大的生产厂商洪哥吃个饭拉拉关系,唯独就今年没见上。洪哥真的是忙晕头了,整个厂现在完全不接别的单,就是在三班倒地在运转,就这样还不够,还问小厂子借熟练工,工人进厂以后就不放出来,吃喝拉撒全都厂里包了,就叫他们节省下一切时间,把所有的精力都拿来做工。
至于韵另一个主要的下游厂商陈氏,陈靛挖不动,陈氏也一样挖不动,马总从没过去打关系,只是冷眼旁观——他们也比以前要更忙得多,不过,这个参考意义也不太大,毕竟陈氏从傍上韵起,就一直处于让人头晕目眩的扩张中,到底是否因为新款忙得脚打屁股蛋,这确实不好说。
“销量绝对比之前上了一个大台阶。”这是马总的判断,“这也说明一点——韵以前的销量肯定是有作假,这一次,单量提高这么多,但网上却没有比以前更难买,波澜不惊,那就是因为真销量把原本的水分给挤掉了。”
从官网上线到现在,韵的第一次上架一定都是几小时,几十分钟,甚至是几分钟内就下架,这几乎已成为一种自然常理——怎么会有这么多有钱人?为什么她们这么爱买韵?这些问题大众早都疑惑过了,也早已对此获得了平静,并不会去想太多。包括琪琪这些顾客,虽然对售空的速度感到诧异,但转念一想也就释然,可能真的就有很多顾客是很忠实的,一直都是无脑买买买,抢单已经成为一种本能,就连这个秀也无法吓走她们。甚至还会嘲笑那些疑惑者:在房价飙涨,一线城市家庭身价纷纷翻番,而身家丰厚的接盘侠们逐一浮出水面的现在,眼界还和以前一样就有点小了,中国的有钱人比所有人想象得都多很多,已经是共识了,几百万几千万的房子,一个楼梯一个楼梯的都被人买走,几千块的衣服又算什么呢?
但对于从业者来说,这种‘常识’根本是反知觉的,这么多sku,每一件能售出数千上万件,以奢侈品来说,已经是让人瞠目结舌的销量了,一般来说,一线奢侈品的包和鞋才能走到这个数字,也需要一段时间的积累,而品牌旗下的衣饰销量绝对达不到这个数字,要再削减几倍甚至是十几倍,毕竟最简单的一点,包和鞋都可以连用一季度,衣服能连穿一个季度吗?
每次上线的数量,消费者会估量,竞争对手也在分析,马总是一直都怀疑是销量造假,饥饿营销,但也不敢肯定——韵毕竟是国产奢侈品做到规模化的第一人,她的处境是任何人都不能断言的,也许人家就能卖这么多呢?拿笙歌的情况全盘去套韵,是不是太经验主义了?
现在,他的一个疑惑似乎是得到解答了——也许今年,韵真的是卖出了那么多销量,但往年绝对没有,不可能每个sku都秒空,他们的秒空,完全是和即看即买配合的一种策略,就是饥饿营销!
“呃……但也许现在的单量猛增,也不一定是国内的销量挤掉了水分——说不定国内的销量本来就没有水分,洪哥那边忽然忙起来,是因为海外的水注入进来,提升了整个池子的水平面呢?”
——毕竟是不在局中,外人来分析,都是雾里看花,手下一句小心翼翼的提示,又把马总的笃定给打回了原型,他咕嘟着嘴没有说话,半晌才茫然若失地说,“国外,我管不了……可难道国内的销量就一直都维持平稳?一点……都没有变化吗?”
消费者、友商,这么大的市场,如此新型的销售方式,就连市场调研公司恐怕都很难准确预估出韵新季的销量,顶多只是对涨跌有个模糊的感觉,全中国大概也就只有韵公司内部主管销售的技术人员,和寥寥几个高层能知道这一季销量到底是有多夸张,甚至连他们也都不知道如此上涨的原因是什么,完全就处于懵掉的状态,乔韵甚至一度以为自己是弄错了,或者这是某友商的计谋,再三要求重查,确定没有猫腻之后,还为此专门召开了一次闭门会议。
“所以,经过三四周的时间,现在我们的销量应该已经是没有疑义,确实……是已经达到了去年同期的八倍之多了。”即使是现在,乔韵说出这个数字的时候也是没有一点实感,她轻咳了一下,“我可以告诉大家,这个销量里确实没有一点水分,和我们的营销策略毫无关系。事实上,今年的饥饿营销战略从大秀当晚就已经叫停了,这里的八倍,包含了来自海外的爆发性增长,和本土……”
“本土也是爆发性增长。”她一时纠结住了,找不到形容词,陈靛接上为她补完——这时候就看出来大老板的素质了,这样的销量冲过来,他没有欣喜若狂,反而态度要比以前更严肃。“销量是去年同期的数倍,在我们的宣传和营销策略丝毫没有变化的时候,忽然间全方位就有了这样的提升。这对我们实际上是提出了严峻的挑战,也使我们的工作质量不高的直接证明。——市场有这样的提升,就足以说明品牌本身的确蕴含潜力,只是我们没有找对方法挖掘。而如果我们一直无法掌握市场的g点,找到这其中的规律,那么这样的销量奇迹也不可能一直持续,甚至可能出现反噬式的下跌,影响到品牌健康发展的节奏。”
他双手搭桥,倚在下巴上,眼神从乔韵、傅展脸上滑过,环绕高管一圈,在乔韵赞成的点头中,凝重地说,“所以说,要说今天这个会关乎韵的生死存亡,我个人认为也不夸张,大家要发挥经验,结合数据,提出一条调查思路,在未来的一段时间里,我们要和福尔摩斯一样,不放过一丝细节,全力破解这个疑案,找到韵本季爆卖,背后的根本原因……”